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    暑期游結束了,旅行社還要堅持開下去嗎?

    發布:2020-09-12 06:32   天氣預報15天查詢   網址:http://www.shwbexpo.com/lvxing/30443.html

        暑期游高峰期已結束,只有恢復性消費,沒有報復性消費。疫情下,旅行社已是“困獸之斗”,留給它們的時間真的不多了,旅行社要成為夕陽產業被淘汰了么?有人離開,有人堅守,堅持的活路在哪里?疫情會結束,但我們無法回到從前,怎么辦?今天我們繼續探討旅行社疫后生存之道。

        現狀

        低門檻和淡旺季,是所有旅行社同業無法繞開的硬傷。

        低門檻

        旅行社的“低門檻”表現在哪?國內旅行社注冊資金只要30萬,實際繳足20萬質保金,其余的中介都可以代辦。開分社、營業部就更低了,在平均房價過8萬的深圳,只要不到1平米房價的投入,就可以開始干旅游了。新人進來后怎么做呢?很容易地可以拿到一些信息不對稱的目的地資源,瞄準做得好的同行復制產品,拼一輪價格。

        淡旺季

        旅游業的淡旺季,是無法攻克的世界難題。比如西藏,一年只有6、7、8三個月可以旅行,商家必須在3個月內把一年的錢賺出來,否則另外9個月一定撐不下去。作為創業者,我們要思考的是,公司可以歇業5個月,員工要不要依法發薪,辦公場地租金要不要交,最關鍵的是,人一旦閑下來9個月,而不是休一個合理假期,旺季再次到來時,有沒有繼續投入的斗志?

        我們研究出用同時做不同氣候的目的地,來錯峰淡旺季的辦法,讓團隊盡量可持續發展。結果發現,如果要把目的地做專業,學習成本真的很高;如果要一年都是旺季的全目的地覆蓋,那只能是到處倒手的二道販子,毫無競爭力。

        旅行社要轉型升級,即使沒有疫情,如果不轉型升級也是癌癥晚期,早死和晚死的問題。怎么轉型?要跟上游資源去整合,建立自己的根據地。最好的做法,是要從旅行商轉型為旅游生活服務商,這跟“旅游+”的概念是類似的。

        堅持的活路在哪?

        如果選擇了堅持,那活路在哪?眾尋和大家一起來探討一下。

        忘掉“旅行社”

        完全屬于第三方身份(不管是批發、地接、組團還是平臺商家)的旅行社就不必多言了,我們應該忘掉存在了近30年的這個身份,往上游或下游去找到自己生存的價值點。

        營銷

        綜合性景區、大型度假村和高端民宿,它非常需要有人依據其硬件基礎,從第三方角度跟周邊配套進行資源整合和策劃產品,并能從市場端運營足夠多的流量來銷售,眾尋APP將旅行社、供應商和導游聚集到一個平臺,通過互聯網更好的交流溝通,互換資源,幫助旅行社轉型新身份,做資源方的“營銷部”。

        “旅游+”

        『旅游+』的概念大家已經不陌生,旅游+就是要跳出老的旅游6要素“吃住行游購娛”,往新的6要素“商養學閑情奇”去靠攏,好產品=差異化+有需求。眾尋APP深耕旅游業25年,接觸到大量優質的資源,可以幫助旅行社打造更多能夠滿足游客個性化、碎片化、定制化的需求的旅游產品,比如短線游、自駕游等,提高產品價格的市場競爭力。

        粉絲/社群運營

        在今年7月初以前還沒開放跨省游時,仍然能夠不受疫情影響較好生存下來的旅行社,都運營著強大的社群,持續輸出對用戶有價值的高質量內容,潛在客戶對品牌忠誠度非常高,由內容細分的特定屬性(比如攝影)也很精準。眾尋APP搭建了一個興趣圈,針對不同旅游愛好的人群并推出一鍵約團、一鍵奪寶、一鍵競拍等社交功能,粉絲更精準,也更有黏性。

        結束語

        暑假即將結束,今年還有最后一個假期國慶節,這8天應該是2020年旅行社最后一次賺錢的機會了。如果你從本文中受到了啟發,忘掉“旅行社”三個字重新上路,也許你的致富之路,才剛剛開始。半轉行也好,徹底轉行也好,活著才是所有企業的硬道理。

        種一棵果樹,最好的時機,是10年前;第二好的,是現在。

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